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小姐姐经济:新消费的女性主义特征

发布时间:2021-08-02 00:07 作者:LOL赛事竞猜 点击: 【 字体:

本文摘要:■作者 | 范鹏零售商业财经 | 首席内容官导读:盲盒、汉服、电竞、JK制服被成为新消费的“四大天王”,而其背后都有一个配合的群体,那就是“小姐姐”。前段时间,盲盒第一股POP MART上市,市值一度突破1000亿,其背后买单的主要人群就是这群90后的年轻小姐姐,宽大少女们将泡泡玛特买成了一家市值千亿的潮玩公司。不行否认,被称为“小姐姐”的年轻女性,正迅速成为中国消费升级的推动力,动员从化妆品、运动休闲产物到食品、饮料和家电等各行业繁荣生长。

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■作者 | 范鹏零售商业财经 | 首席内容官导读:盲盒、汉服、电竞、JK制服被成为新消费的“四大天王”,而其背后都有一个配合的群体,那就是“小姐姐”。前段时间,盲盒第一股POP MART上市,市值一度突破1000亿,其背后买单的主要人群就是这群90后的年轻小姐姐,宽大少女们将泡泡玛特买成了一家市值千亿的潮玩公司。不行否认,被称为“小姐姐”的年轻女性,正迅速成为中国消费升级的推动力,动员从化妆品、运动休闲产物到食品、饮料和家电等各行业繁荣生长。乘风破浪的“破产三姐妹”二次元及其衍生文化在90后女性群体之间的飞速兴起,逐渐从世人眼中的奇装异服,向新兴文化圈靠拢。

随着公共审美多元化,汉服、Lolita、JK制服等泛二次元服装开始盛行,这类服装由于卖的贵、溢价高、消耗快被人们戏称为“破产三姐妹”,正让小姐姐们“倾家荡产”,她们却在每次还完“花呗”,笑着说道“下个月又得吃土了”。阿里巴巴宣布数据显示,已往一年“破产三姐妹”的成交人数成倍增长,其中汉服成交人数同比增加149%,JK制服则增长351%。破产三姐妹不仅如此,资本市场对于这些小姐姐消费的领域也开始追逐。

前段时间,主营汉服、JK制服等泛二次元相关产物的“十二光年”完成500万元天使轮融资;汉服品牌“十三余”宣布完成数千万Pre-A轮融资;汉服品牌“重回汉唐”获小我私家投资者及瑞羽行嘉等多家机构投资。由此可见,岂论是创业者,还是投资机构,都对这个由小姐姐消费撑起来的赛道青睐不已。

从消费者画像来看,破产三姐妹背后的消费者群体,就是年轻的小姐姐,其中20-29岁之间比例靠近半数,其次为19岁以下。别看这群消费者年轻,可是消费能力不行小视,撑起来这百亿级此外赛道。

近年来,汉服文化兴起,由汉服动员的古风消费热度大增,如今走在街上就经常能遇到穿汉服的年轻女性消费者,掀起来一股“汉服style”。中国汉服工业正急速膨胀,消费者用户黏性较大。

对于单套汉服的价钱,约一半的汉服消费者表现300元至500元之间为通常购置的价钱带。同时,由于部门汉服产量小,热门名目在上新后很快售罄,由此酿成了限量版,甚至具备了收藏价值,从而衍生出庞大的二手生意业务市场。网上一套普通面料的汉服,价钱在500元以上,加上头饰、璎珞、披帛等大巨细小配饰,一套汉服装备花费上千元。

汉服Style汉服工业这一小众市场正逐渐走向公共视野,从数据上来看,2014年至2019年,我国汉服喜好者人数从32万人增长至356万人,复合增长率高达61.91%;市场规模方面,2015年至2019年我国汉服市场销售规模从1.9亿元增长至45.2亿元,年均复合增长率高达120.85%。人数仅300万人左右的汉服喜好者群体,支撑着突破几十亿元的消费规模,一定水平上反映了这一群体的消艰苦强而且消费热情高、黏性大。当汉服这个曾经只局限于小众群体喜好的衣饰不停破圈,意味着一个可以越发普通化消费品类的降生。JK诱惑“JK”一词泉源于日本网络盛行语,意为女高中生。

JK制服就是女高中生上学时所穿的制服,主要分为西式制服与水手服。开始时是因为许多中国女生接触动漫、日剧后以为日本校服很可爱,托人从日本代购制服回来穿,厥后一些海内店家也开始自制JK制服举行售卖。相比于汉服和Lolita,同为“破产三姐妹”之一的JK制服,更具价钱和日常优势。

并不庞大的造型和工艺,使工厂能够迅速建设起生产线举行量产,加上低价面料的选择,使得海内JK制服的单品价钱可以维持在百元左右。前段时间,一条售价118元的“温柔一刀”制服裙,20分钟不到的时间里卖掉30w+条,引起知乎、微博话题热议。

JK制服相关话题一度冲至微博热搜;小红书搜索“JK制服”,相关条记有18万+条。继汉服之后,JK制服成为生长最为迅猛的小众衣饰品类,JK制服圈也开始走入公共视野。

JK诱惑2020年还一度被小姐姐们买到成为淘宝年度十大商品的职位。作为进口货的JK制服,从二次元文化开始徐徐走入中国小姐姐们的心,许多女生都在寻觅属于自己的一条小裙子。别看JK制服仍属于小众文化,其生长到现在已经有了自己的一套完整的工业链模式,贯串该工业链始终的是JK制服店肆,到场统筹、制作、销售的各个环节。

女为“悦己”而容在消费行业中一直流传着这样一句话“得女性者得天下”。那是因为,从体量上来看,我国共有6.8亿女性,其中25-45岁的数量占全国总人口的近1/5,约2.7亿人。更重要的是,这部门女性拥有强烈的消费意愿,而且有足够稳定的收入作为消费支撑。女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。

从需求和消费群体来划分,女性消费需求的蓬勃生长引导了一系列新的消费趋势,为商家提供了无限机缘,同时也提出了更大的挑战。在消费理念上,作为“Z世代”的小姐姐们更注重体验式消费、更注重悦己式消费,同时也具有更高付费意愿、偏好能够满足交互表达欲的产物。

腾讯宣布的《Z世代消艰苦白皮书》显示,55%的Z世代小姐姐认同花钱是为了开心和享受。“悦己”已经成为小姐姐们消费习惯的重要特征,Z世代小姐姐的发展情况基本离别了上一代人所面临的资源匮乏问题,更重视通过拥有心仪的产物来获得即时的满足,并愿意为此支付高溢价。在以电竞、二次元、模玩手办、国风为代表的圈层文化消费市场中,小姐姐们孝敬了 Cosplay 品类近四成销售额,其古风衣饰销售额增长更是一连两年超300%。被尊重、被接纳的需求进一步被强化,以消费彰显偏好,作为社交钱币。

有别于物质匮乏时代,消费行为在“Z世代”眼中被赋予了更多的意义。在这个群体中,作为消费主力军的“小姐姐”更是引领了消费的大趋势。与传统女性消费场景差别,互联网中的女性消费通过社交平台快速触达广泛的网络社交群体,网络的媒体属性将女性的敏感心理引发出来,发生了放大效应。

这群“Z世代”的小姐姐,年事约在25至35岁之间,更有花钱的激情和激动,只要工具够时髦、够奇趣,一掷千金是经常的事。爱美是女人的天性,女为悦己者容,典型应用案例是服装、美妆、美甲、美发以及整容APP等可以“悦己”的消费,小姐姐经济的市场规模可以凌驾20000亿。总而言之,新消费的垂直赛道包罗潮水衣饰、潮水玩具、新潮国货美妆、网红零食、代餐食品、新式茶饮、无糖饮料等,我们以零售额估算,各赛道合计市场规模凌驾万亿元。同时,新消费的崛起,具有典型的女性主义特征,无论是崛起的“破产三姐妹”,还是迅速生长起来的网红品牌元气森林、花西子等等,如何取悦消费潜力极强的小姐姐, 是每一个品牌需要思考的话题。

新消费时代品牌的生存规则在小姐姐经济时代,每一个品牌商家都要有取悦女性的打法,才气在新消费时代抢占制高点,这就要遵循五大规则。首先,产物计谋上“颜值即正义”,小姐姐们首先是视觉动物,产物的第一要素就是要“悦目”,功效是其次要思量的事情。新式奶茶“奈雪的茶”、茶颜悦色、喜茶等无不是颜值超高的代表,平凡的长相已经难以吸引小姐姐的们的眼球了,能够自己拿着美美的自拍,这件事情是相当重要的。

其次,品牌计谋上“IP即认知”,品牌商要打造起来自己产物或者公司的IP,作为与小姐姐们情感链接的通路。POP MART本质也是一个IP运营商,正是有了Molly这样的超级IP,才成就了它千亿市值,盲盒只不外是其外在的营销手段。第三,渠道计谋上“线上+线下”全渠道,一方面要能在线上“种草”,另一方面还要能在线下“拔草”和自拍。

最好线上另有社群,线下另有粉丝运动的园地,把产物购置打造成社交钱币。再次,定位上圈层要有界限,要坚决跟差别年月的人划清界线,不属于这圈层的不能成为主要用户。小姐姐们都有自己的身份认知,在消费上要坚决不能用“爸爸妈妈年月的产物”。

因此,产物定位为小众市场,就不能有普通化的打法;产物定位为小姐姐,就不能让大妈妈成为同一圈层的消费者。最后,要学会制造不确定性,小姐姐们不循规蹈矩,更喜欢惊喜,因此,每一次意想不到的体验会让她们难忘且欲罢不能,这也是盲盒能够俘获小姐姐连续消费的逻辑。消费品打造要顺势而为,我们知道像百雀羚、钟薛高等新品牌抓住了国潮崛起的趋势,实现了快速的增长,同时还获得了很好的口碑。新消费时代,也是女性主义崛起的小姐姐经济时代,围绕着小姐姐的喜欢和消费习惯来打造自身的产物和品牌,一定能够抓住这一波的趋势红利。

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“得小姐姐者得天下”,或许会成为越来越多新品牌的座右铭。作者 | 范鹏 编辑 | 小京零 审核 | 鹤翔零售商业财经原创文章,未经允许请勿转载。


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